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课程目的：
掌握供应商开发的流程和（hé）策（cè）略
建（jiàn）立既具（jù）战（zhàn）略性又具灵活性（xìng）的（de）供应（yīng）商关系
掌握供应商管理实（shí）战技能
掌握采购的多种绩效评估技能（néng）
提高供应商开（kāi）发的管理能力
提高公司物（wù）流效率，降低成本
成本（běn）降低，成（chéng）本中心转化为利润中心
课程（chéng）内容简介：
di一讲 新时期的（de）采购——供应链（liàn）管理：构（gòu）筑新型（xíng）供应关系
1、 采（cǎi）购的现代角色
2、 国内采购管（guǎn）理的（de）现状
3、 采（cǎi）购与供应链的简单模型
4、 采（cǎi）购管理职能的间接作（zuò）用
5、 供应（yīng）链管理与供应链的构（gòu）成因素
6、 供应链管理（lǐ）能为（wéi）企业带来什么
7、 供（gòng）应链（liàn）管理的性能评价和行动步（bù）骤（zhòu）
8、 信息（xī）失真和（hé）“牛鞭效应（yīng）”
第二讲 供应商开发与管理
1、供（gòng）应商（shāng）开发（fā）必（bì）要性
2、 供应商（shāng）开发（fā）流程（chéng）分析
3、厂商开（kāi）发五大步骤
1) 如何发（fā）现潜在供应商
2) 评（píng）估潜在供应（yīng）商（shāng）
A. 如何（hé）评（píng）估（gū）潜在供应商需要考量的因素
B. 评（píng）估潜（qián）在供应商10大（dà）方式（shì）
财务状况分析ü
第三方评（píng）价人ü
ü 评价会议
调查参观设施设备ü
质（zhì）量能力（lì）分析ü
生产能力分析ü
服务（wù）能力分（fèn）析ü
应变能（néng）力分析ü
ü 信息技术（shù）能力（lì）分（fèn）析
一般现场评审程序ü
3) 厂商评估（gū）策略（luè）与方（fāng）法
4) 供应商选择（zé）的其他（tā）考（kǎo）虑
ü 案例：日本同事对供（gòng）应商（shāng）的（de）评估
4、供应商日常（cháng）管理
1) 厂商管理圈
2) 供应商绩效考（kǎo）核（hé）三（sān）种方案
3) 供应（yīng）商（shāng）定（dìng）期与不定期稽核（hé）
4) 供应商教育（yù）训练（liàn）与辅（fǔ）导
5) 供应商大会（huì）
案例（lì）：西门子（zǐ）供应（yīng）商关系15条原则ü
6) 供应商（shāng）绩效量（liàng）化考评
讨论：如（rú）何从供（gòng）应商管理中获（huò）取成本优势
第（dì）三讲 采购成本控（kòng）制
1、采购价格管（guǎn）理与分析
1) 供应商通常依据哪些要素进行报价
2) 如何要（yào）求（qiú）并分析供（gòng）应商的成本分析
3) 如何运用价格（gé）分析工具来分析报价
ü 案例（lì）分（fèn）析
2、如（rú）何降（jiàng）低采购成（chéng）本的技巧
1) 降低库存量（liàng）与（yǔ）较佳（jiā）采购时间（jiān）
2) 采（cǎi）购（gòu）价格因应涨（zhǎng）价/独采（cǎi）购/紧急采购之道（dào）
3) 降低（dī）采（cǎi）购单价十五方式
4) 降（jiàng）低采（cǎi）购成本的途径（jìng）有哪些
案例分析（xī）ü
3.采（cǎi）购谈判技巧
1) 谈判的（de）步（bù）骤
2) 谈判（pàn）的致胜之道
3) 如何打破谈判僵局
4) 采购谈（tán）判技巧（qiǎo）的“规则”
5) 成本与价格分析
6) 降低成本的十二种方法（fǎ）与具体运用
4.采购管理效能评估
1) 采购管理效能评（píng）估的方法
2) 采购人员的（de）绩效（xiào）评估（gū）
3) 解（jiě）决无效的（de）采购行为
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